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传统企业如何在互联网时代转型?

传统企业如何在互联网时代转型?

发布日期:2016-06-22 00:00 来源:新闻网 点击:

网络冲击,绝非传统企业不行的主要原因
  在今天这个移动互联网时代,很多行业企业都受到了互联网的巨大的冲击。很多企业都陷入了困境,面临生存和发展的压力,有的纷纷关门倒闭,面临破产的威胁。
  于是,我们听到各种各样的声音,说是互联网砸了他们的饭碗,如此之类。?#27426;?#30495;正的问题并不在外界,恰恰在于企业自身。企业应该更多的从自身找原因,并予以纠正。

就像马云在浙商总会上说的,实体?#20013;?#25311;,虚拟怪实体,失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己——哎呀,我怎么?#35805;?#25569;住这个?哎呀,当时讲过怎么就没有听见?哎呀,我儿子跟我说的时候,我怎么没注意呢?这些人都会成功。但是,那些怪别人把自己搞翻掉、把自?#21495;?#24320;的人,都没出息。我看到无数的人,所有的成功者都在检查自己,所有的失败者都是别人的错。一会怪政府。就像打高尔夫球一样,不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、?#26234;?#31461;走路太响,反正我们都会怪,都不会有出息。所以我们还要自己检查自己,不断地?#27492;肌?#19981;断地?#35789;。?#21035;人成功了,去欣赏别人,要学会欣赏;?#35789;?#21035;人失败了,也不要觉得别人很愚蠢,我告诉大家,几乎所有企业犯的错,是90%的人重复犯了99%的错,你们要去思考下。天下其实没有那么多愚蠢的人,人与人之间相差的真不多,只是你会不会去?#35789; ?#20250;不会去欣赏、你会不会熬一熬而已。
  在受到互联网冲击最为显著的零售行业,很多传统零售行业日子越来越?#21387;?#26377;相当一部分都已经关门歇业。他们把主要的原因归结在网络零售的冲击上。?#27426;?#32479;计数据显示,在201511”期间,70%的商家是新实体,这些企业在3年前都没听?#20498;?#36825;些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。
  所以传统零售企业应该更多的从自身找原因。正如阿里巴巴马云说的:不是实体不行了,是你的实体不行了;不是零售不行了,而是你们?#19994;?#38646;售不行了。
  知名零售专家胡子敬在接受采访时也表示:从消费面来看,零售业遇到的不是市场的问题而是经营问题。就是你如何把不利化为有利,通过自己的努力使自己的经营能力得到加强。整个中国现在不是老百姓没钱,老百姓有钱,关键是你如何来驱动,如何让老百姓花钱。
  对于实体零售而言,自身到底存在哪些问题?知名零售专家、联想零售执委会专家委员、上海九逸科技有限公司?#35789;既送?#26195;锋说,和网络零售相比,传统实体零售最大的一个弊?#21496;?#26159;,传统零售连锁实体店受营业时间、员工能力、店面位置等主客观条件所限,新客转化率和老客召回率?#31995;停?#32570;少粉丝经营的方法和路径;门店店长及销售人员往往并不清楚来访客户的消费习惯,也无法获悉客户是否为其会员或VIP;门店营销物料?#21152;?#25104;本?#32454;擼?#19988;效果无法监测。其次,传统零售企业在门店经营管理上,仍然存在很多可改进和提升的空间,很多连锁零售企业在经营管理上依然很落后,采取传统的经营管理模式造成了效?#23454;?#19979;、成本高企的现实。
  因此,面对网络零售的冲击,实体零售应该更多的从自身分析原因。如果实体零售企业能够同时解决这两个问题,再加上实体店本身的体验优势,实体零售东山再起指日可待。

在宏观经济放缓的时候,就是企业练就内功的时候

在其他行业也是如此。近日,?#26412;?#22823;学国家发展研究院院长姚洋在学习型中国论坛上发表演讲中指出,过去的周期基本上是大口径,算起来是?#31185;?#24180;一个周期,这样算从2012年开始,我们下次的这个周期才刚刚开始。所以2016年大家要准备过一个苦日子,可能会是这一轮经济调整最困难的一年。
  在这?#26234;?#20917;下,企业要面临更加残酷的市场竞争,市场在资源优化配置中真正发挥基础性作用,优胜劣汰的机?#24179;?#21457;挥威力。这个时候,作为企业更应该,冷静地从自身去找原因,而不是把压力和责任归结为外部。
  长期?#37038;?#24066;场营销研究的上海六韬三略营销智库在?#20013;?#36319;踪多个行业以后发现,随着市场竞争的升级,效率越来越重要。如果前两次工业革命时代,无论是农业、工业还是服务业,决定一个企业生存和发展的核心要素,取决于两个,一个是劳动力成本,还有一个就是机器设备?#24230;?#30340;成本,这两个就决定了一个企业生存和发展80%的要素。进入到第三次工业革命时代,又是怎样的景象?就是倒过来的。就是说,一个企业机器设备的成?#23601;度耄?#21171;动力成本这两块加起来,它只占你整体企业生存和发展因素的20%,剩下80%是什么?剩下80%的就是效率,各个?#26041;?#30340;效?#30465;?#27604;如说,对于工业企业来说,是从产品设计、制造、?#25191;ⅰ?#29289;流、营销、管理、决策核心?#26041;?#30340;每一个?#26041;?#30340;效率都提高以后,一个企业的竞争力就能提升80%。这是最本质的区别。
  因此,在宏观经济下行压力越来越大、企业生存和发展面临巨大困难的时候,企业应该更多的从改善内部运行效?#30465;?#25552;升经营管理水平这些内在的微观层面做出改变和调整。或者进行技术创新、管理创新、商业模式创新,获得更好的市场表现。
  最后希望送给企业界朋友一句话共勉之:一个企业的毁灭,外部市场环境只是诱因,真正的核心是内部的问题导致。正像我们知道的,天气寒冷冻死的都是老弱病残,因为他们的体?#23454;?#24481;不了寒冷?#27426;?#25152;有的癌症的产生是源自于自身细胞的病变。

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